如何让患有牙周炎的洁牙客户接受牙周治疗？

讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人中齿国际首席讲师

中齿集团创始人，清华大学EMBA，口腔执业医师，民营齿科实战派运管专家，口腔医患沟通培训第一人，大客户接诊营销系统创始人，《赢在接诊》栏目创始人

课程介绍

微创牙周价格表微创牙周洗牙客户开发牙周炎

【课程大纲】

1、洁牙客户的就诊动机分析

2、产品（项目）优化，打造产品的系列化、差异化及匹配性：A常规项目、B特色项目、C拳头项目、D奢饰品项目，具体该如何操作？
3、洁牙项目卖点及沟通话术提炼，应该从哪几方面提炼卖点及话术？如何在接诊实践中优化改进？
4、价格体系设计：价格表设计应该遵循哪些原则？如何设计一套能体现专业与美感、方便客户对比选择、明确体现拳头项目卖点的价格表？洁牙价格表模板讲解；
5、牙周科接诊营销的流程及技巧：
（1）接诊询问：需要询问了解的五大内容分别是什么？询问的三大技巧？
（2）策略检查：检查的细节？检查的道具有哪些？问题收集及分析？
（3）检查告知：告知步骤及技巧？存在问题罗列及症状讲解？牙周炎的形成原因？危害及潜在的影响性？沟通道具准备？
（4）方案设计与引导：方案设计的一个原则？如何科学的进行引导？
（5）报价：报价的原则是什么？报价的顺序？报价的技巧？
（6）解除问题：识别具体问题：价格？信任？；价格的真伪性：反应？反对？；识别有效需求：治疗期望？治疗欲望？消费能力？
（7）即可操作（体验治疗）的步骤及注意事项？
6、洁牙操作的顺序及技巧？目的？
7、快速实现业绩倍增的策略技巧及措施有哪些？

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