顾客路过门诊咨询成交镶牙的成功病例分享

顾客路过门诊咨询成交镶牙的成功病例分享

讲师:
陈卓资深讲师
课程时长:
14.22分钟
课程录制日期:
2019-8-22
观看数:
2173
评论数:
好评数:
2323
观看有效期:
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讲师介绍

陈卓

资深讲师

口腔医学专业,十余年一线临床工作经验,国内首批专业口腔咨询师,某大型口腔连锁机构咨询主管,多家口腔医疗机构大客户接诊教练/内训辅导师,曾帮助多家机构培养接诊高手,中齿学院实战派资深讲师

课程介绍

【基本信息】

顾客:王先生

年龄:65岁

主诉:左上后牙不适

来源:路过

【情景再现】

顾客:您好,医生。我想看看我的牙齿。我先看一下什么情况?我兜里可没带钱。

医生:您好,先生。请坐,没关系的。我们现在检查都是免费的。等我给你检查完了,给你一个最适合你的方案。做不做没有关系的,或者是哪天做,都可以的,好吗?

顾客:好的。那你帮我看看怎么回事?什么原因?

医生:你好,先生请坐。请问您是怎么不舒服?多长时间了?

顾客:我一年前刷牙的时候就老不舒服,一刷牙就出血,全口哪都不舒服,说不上来那感觉,难受。

医生:那你没有看过牙吗?

顾客:没有,我那段时间比较忙。没看,过了一段时间没事了。最近几天又严重了。

医生:请问你是怎么知道我们门诊的?有朋友或同事介绍吗?

顾客:没有,今天我来这儿公园锻炼来了,正好路过顺便进来问一下。

医生:好的,谢谢你对我们的信任。请先生您坐位置上,我仔细的检查一下好吗?

顾客:好的,医生。谢谢您!先说好,我就先检查一下。

医生:好的。咱们先做一下检查,看都有什么问题,具体分析一下看是什么原因?

顾客:嗯,好的,我听你的。

医生:您好,先生。放松一点、不疼、别紧张,我调整一下椅位。嘴张开,有什么不舒服举左手示意。我就停下了。

顾客:嗯,好的。

医生:您好,先生,检查完了。请问你心脏、血压、血糖怎么样?平常身体有什么不舒服吗?有什么病史吗?

顾客:你好,医生。我平时就是血糖有点高,

没有其他疾病。

医生:是这样的,你口内的问题是三点。第一,上颌左侧。第一前磨牙,第二前磨牙,右侧中切牙、尖牙。第一前磨牙,第二前磨牙,下颌左侧第三磨牙,右侧第一磨牙楔缺。平时刷牙方法不对,这些楔缺都是你刷牙方法不对

刷牙刷出来的。现在比较严重,对一些冷热酸甜比较敏感是吗?第二,牙结石2度重、色素多、牙龈红肿、探易出血。第三,你左上有一残根,你拿镜子看下面这个牙都伸长了。这两个牙中间塞牙吧。如果经常塞牙得不到及时清理,一坏就是两颗牙齿都坏了,并且不好补,补上也容易脱落。这个牙齿龋坏时间不短了吧?至少也有七八年了吧?

顾客:我算一下啊,医生你说的真对,再有四个月左右就八年了。你看我这问题还挺多,是吧?哪个最重要?你说什么楔缺,我也不懂啊。还有刷牙能刷坏牙齿吗?牙结石怎么能去掉?还有缺的那颗牙,我这问题怎么治疗?从哪里开始治疗好?

医生:先生,您好!这几个问题都很重要。你看这个模型,我教你刷牙方法。平时刷牙,倾斜四十五度,让刷毛轻轻进入龈沟、竖刷。楔状缺损都是你横着刷出来的。牙结石就像水壶里的水垢一样,你不定时清理,会越来越多。时间久了就形成了牙结石了。

顾客:那我以后好好刷牙是不是就可以了。一天刷三次。

医生:先生,你要是信任我。我给你出一个最适合你的方案。你要相信我们能给你做好,咱就按这个方案去做。要是听了以后,你不相信,你再到别的大医院看看,我给你的方案比较一下,你看怎么样?

顾客:好的,大夫。今天要做的话,都能做什么?大概多长时间?

医生:如果今天做,咱们先做个牙周刮治,也叫牙周治疗。今天先做一次,四次一疗程。做完治疗后,口腔里的牙结石和细菌,99%的牙结石和细菌都去掉了。这个时候楔缺,进口的树脂,几秒钟就凝固了。你想吃什么就吃什么,补完牙齿后把左上残根拔掉,等三个月后,伤口长好了再做固定修复。其实,你缺这个牙最理想的方案是种植,但是因为你血糖高,所以你做不了种植,再有平常老吃药对你的牙周影响很大,是固定修复,也就是经常说的烤瓷牙、活动义齿、活动牙,是每天吃完饭就要拿下来刷洗,很不方便。还有就是会把两边的牙戴坏,我这样讲你能明白吗?可能问题有点多,听起来有点难懂,你哪里不明白你提出来。我给你再讲一遍。

顾客:你好,医生。那我想问一下费用问题。医生:先生,这个费用,你自己来选。牙周治疗,高中低。烤瓷牙都是一样的,烤瓷牙有两大类:第一,金属烤瓷牙;第二,非金属烤瓷牙,也叫二氧化锆全瓷牙,对ct核磁不影响。第三,牙周治疗和补牙,你选一个。当然,价位高的,材料粘接耐磨、强度也高、固位也好。

顾客:医生,别的先不选。镶牙,你给我个建议,选什么材料的好呢?

医生:先生,是这样的。作为医生,我建议做二氧化锆全瓷牙。当然,我是站在你的角度去考虑问题来选材料的。

顾客:医生,为什么呢?如果我选金属的钱少吗?不行,到时候我拆了。用几年,重新做个新的牙齿。新牙不还好吗?

医生:先生,你听我说。我为什么让你选氧化锆全瓷牙,你看你今年65岁,血糖高、牙周又不好、氧化锆全瓷牙材料对ct核磁不影响不说。只要你定期做牙周治疗,好好刷牙,保护好牙周。这个牙用十几年二十几年有的是。平均下来一日三餐都得用。牙齿也是器官,牙齿好了想吃什么吃什么。嚼碎了,你的胃好吸收了,胃吸收的好了你的身体就好。你看你这么瘦,血糖本来就是三多一少。一少就是身体减轻,吃东西不好吸收。再说了,金属烤瓷牙价位是稍低了一点,但是个别人镶了几年后,有的牙龈会变色。有一条黑线,就说他它不影响使用,你看你现在年龄在这儿呢,现在咱们大多数,都是每年体检一次身体。需要做ct核磁,再拆下来重做麻烦不麻烦。花钱不说,最重要的是你难受还受罪,每次都有一适应过程。你牙周又不是很好。所以我建议你最好选择二氧化锆,一次到位。这是你最理想方案。当然,这个你自己选,先生。医生,您贵姓?

医生:先生,我姓杨。你还有什么问题吗?

顾客:其实啊,不瞒你说,我去过好几个门诊,都是顺便检查一下给个方案,没有一个人像你一样,给我讲的这么仔细,也可能感觉我穿成这样没钱吧。这样吧,杨大夫。我确实今天兜里只有300元,但是我带身份证了,我在附近住,你要是相信我今天就给我做吧,做完我给你送来。要是不相信我,你给我一块儿回家去拿。以后你就是我的牙医了。不是,杨大夫是我们全家的牙医。

医生:先生,没事儿,我相信你。能得到你的信任是我的荣幸。今天咱们先做牙周后补牙,再拔残根可能需要两小时左右。拔了牙根,需要三个月后,再做固定修复。另外,在咱们这儿镶牙,拔牙可以免费。但是你得先交一些定金,你可以理解吗?

顾客:这个没有问题。杨大夫,你要是相信我,你先算一下大约多少钱?咱就开始好吗?

医生:好的,先生。选完材料优惠完一共12000。

顾客做完牙周,休息一会儿,给家里人打电话。女婿给送钱来了。顾客很满意,我们院长也在,他很意外。

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