您可以免费试看1.00分钟,购买后可完整观看,课程售价:38元。立即购买(开通付费会员观看更优惠!) 登录 或 注册

分享到微信X

课程二维码

咨询牙齿缝隙最终因价格而流失的病例

使用微信扫一扫,将视频分享给微信好友或微信朋友圈

讲师介绍

陈卓

资深讲师

口腔医学专业,十余年一线临床工作经验,国内首批专业口腔咨询师,某大型口腔连锁机构咨询主管,多家口腔医疗机构大客户接诊教练/内训辅导师,曾帮助多家机构培养接诊高手,中齿学院实战派资深讲师

课程介绍

【基本信息】

 

顾客:黄先生

年龄:28岁

主诉:关闭门牙缝隙

来源:不详

 

【情景再现】

 

顾客:医生,我想关闭门牙缝隙。

医生:黄先生,您在哪里上班?

顾客:就在诊所对面的酒店上班,需要经常出差。

医生:目前店铺有几种方案可以关闭缝隙,您了解哪几种呢?

顾客:我咨询过贴面。

医生:黄先生,您长那么帅,贴面的确很适合您。我们这边有几款贴面,我建议您做右侧的一二贴面。

顾客:我去别家都是说建议做门牙两颗关闭。医生:为什么建议你做旁边的一二号牙的两颗贴面?黄先生,您两颗门牙本身大小形态都很理想,通过两颗门牙关闭缝隙,会增大门牙的形态,显得大不美观,所以建议您做一二号牙关闭缝隙,通过二号牙改变来关闭。我们看人第一眼是门牙,视觉上不怎么关注二号牙。

顾客:(案例展示后,看了报价。)你们价格高有活动吗?

医生:可以给您申请开业价7.8折。

顾客:我回去考虑考虑。

医生:好的。

过了两天回访......

顾客:我觉得你们的价格还是好贵,我想再便宜些。

医生:我们的价格属于开业特惠,价格已经在附近找不到那么实惠的,可以再考虑看看吧。

微信继续回访......

医生:(发最新的两个贴面案例给顾客黄先生)黄先生,您最近还考虑来做贴面吗?

顾客:价格打6折,我就做。

医生:您给的价格的确太低了,非常抱歉,祝您生活愉快~

用户讨论()

我要讨论

个会员学习过该课程

查看 课程顾问

亲~~注册中齿帐号可观看完整版!还有更多课程免费看哦~

单课购买:38 立即购买

付费会员:免费观看升级会员