【心得分享】
①接诊时,我们要充分了解顾客的主要诉求,先迎合再引导,站在顾客的角度,真诚沟通;
②我们要围绕顾客的诉求进行方案的全面设计,目的是先留住顾客;
③对于顾客潜在口腔问题,术前我们不要急于全面告知,更不要告知顾客这个牙该怎么治疗以及相关的费用问题;
④我们要以顾客主诉需求为导向,在满足主诉需求基础上,再把口腔潜在问题做好铺垫,术中进一步挖掘,术后进一步跟进;
⑤如果顾客暂时未接受治疗,也没关系可以理解,我们先做洁牙治疗给顾客一次良好的看牙体验;
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