大客户成交秘诀:十个及时识别

大客户成交秘诀:十个及时识别

讲师:
张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
课程时长:
20.01分钟
课程录制日期:
2017-1-12
观看数:
17389
评论数:
好评数:
15340
观看有效期:
单个购买用户支付成功后365天内/付款会员在会员有效期内(可反复观看)
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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

中齿集团创始人,清华大学EMBA,口腔执业医师,民营齿科实战派运管专家,口腔医患沟通培训第一人,大客户接诊营销系统创始人,《赢在接诊》栏目创始人

课程介绍

 病例分享:
  牙科大客户成交秘诀:十个及时识别
  答案分享:
  1.决策人是谁?
  2.价格承受能力?(消费理念+经济状况)
  3.最迫切的需求?
  4.对方案的理解?认同度多少?
  5.识别沟通中的文化层次社交,习惯沟通思考解决问题的方式方法。
  6.治疗过程中患者本身的配合:身体状况+心态
  ...........
   具体如何去做,本期视频为你详细解答……

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