牙科诊所如何做好大客户接诊营销:解除顾虑问题(上)

牙科诊所如何做好大客户接诊营销:解除顾虑问题(上)

讲师:
张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
课程时长:
60.25分钟
课程录制日期:
2016-3-1
观看数:
30260
评论数:
好评数:
25421
观看有效期:
单个购买用户支付成功后365天内/付款会员在会员有效期内(可反复观看)
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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

中齿集团创始人,清华大学EMBA,口腔执业医师,民营齿科实战派运管专家,口腔医患沟通培训第一人,大客户接诊营销系统创始人,《赢在接诊》栏目创始人

课程介绍

      接诊沟通主要存在两大问题,一是信任问题,二是价格问题。如果按以上流程进行接诊,患者的初级信任度一定会建立起来,接下来就是价格问题了。临床中常见价格问题有:太贵了、比别处贵、优惠点吧、砍价等;如何有效应对以上价格问题?如何识别患者的有效需求?当患者认同方案后觉得贵且不舍得花钱时该如何引导?本节视频中会有详细的沟通模板和话术… ….

   【第四步课程大纲

 7.解除问题:价格问题的应对策略及技巧(太贵了/比别处贵/优惠点吧/砍价)、如何识别患者的有效需求?信任问题?

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