牙科诊所如何做好大客户接诊营销：挖掘需求/塑造方案价值
- 讲师：
- 张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
- 课程时长：
- 31.45分钟
- 课程录制日期：
- 2016-3-1
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- 25715
- 观看有效期：
- 单个购买用户支付成功后365天内/付款会员在会员有效期内(可反复观看)
齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
中齿集团创始人，清华大学EMBA，口腔执业医师，民营齿科实战派运管专家，口腔医患沟通培训第一人，大客户接诊营销系统创始人，《赢在接诊》栏目创始人
在第一步了解患者需求的基础上，如何进一步挖掘患者需求以及为其创造理想方案的需求?在临床沟通中很多医生为什么会忽略检查告知这个重要环节?检查告知的目的、步骤及技巧有哪些?如何设计出让患者难以抗拒的治疗方案?如何引导患者选择理想的治疗方案?即刻方案洽谈的五大步骤及技巧?大客户的延期方案洽谈策略及PPT制作与讲解技巧… …
【第二步课程大纲】
3.检查告知：检查告知的三大目的/告知的四大步骤及技巧
4.方案设计：治疗方案的四大类别(理想型/非理想型/实验型/非常规满足型)
5.方案洽谈与引导：即刻方案洽谈的五大步骤及技巧/大客户的延期方案洽谈策略及PPT制作与讲解技巧
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