在第一步了解患者需求的基础上,如何进一步挖掘患者需求以及为其创造理想方案的需求?在临床沟通中很多医生为什么会忽略检查告知这个重要环节?检查告知的目的、步骤及技巧有哪些?如何设计出让患者难以抗拒的治疗方案?如何引导患者选择理想的治疗方案?即刻方案洽谈的五大步骤及技巧?大客户的延期方案洽谈策略及PPT制作与讲解技巧… …
【第二步课程大纲】
3.检查告知:检查告知的三大目的/告知的四大步骤及技巧
4.方案设计:治疗方案的四大类别(理想型/非理想型/实验型/非常规满足型)
5.方案洽谈与引导:即刻方案洽谈的五大步骤及技巧/大客户的延期方案洽谈策略及PPT制作与讲解技巧
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