走进门诊：掌握这些技巧，十万大单你也可以成功！
- 讲师：
- 课程时长：
- 26.1分钟
- 课程录制日期：
- 2019-02-28
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- 5470
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【基本信息】：
姓名：张蓉
职务：健邦集团阳光树口腔院长、医务总监
【问题概述】：
掌握这些技巧，十万大单你也可以成功！
面对复杂病例，即使是专业的咨询师，有时候应对起来也难免捉襟见肘，一方面患者问题多，另一方面方案多样化，沟通起来就比较麻烦。由此，我们请到了健邦集团阳光树口腔院长兼医务总监张蓉，让他来讲讲，针对这种情况，我们该如何沟通并成单：
①设计多种方案，价格从高到底排列，降低患者对价格的敏感度；
②治疗方案尽量由医生来出，保证其专业性；
③从专业的角度，在方案的选择上，跟患者有一个充分的沟通，把选择权交给对方；
④会问，会听，善于分析患者的心理特点，获取信任；
⑤价值塑造的方法和原则；
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