您可以免费试看2.30分钟,购买后可完整观看,课程售价:38元。立即购买(开通付费会员观看更优惠!) 登录 或 注册

分享到微信X

课程二维码

隐形矫正接诊成功病例分享

使用微信扫一扫,将视频分享给微信好友或微信朋友圈

课程介绍

【基本信息】:

姓名:叶女士

年龄:39岁

职业:家庭主妇,家中两个小孩。

主诉:牙齿不齐

【问题概述】:

(一)隐形矫正接诊成功病例分享

【 接诊过程 】

设计师:您好,我是您的牙科设计师。您牙齿主要有什么问题想要咨询和了解?

顾客:就是牙齿有点不整齐想要矫正一下。

设计师:之前有没有到医院检查过?

顾客:第一次去市口腔医院看过,当时建议拔牙4颗做矫正。我觉得拔牙太多,就回去了。后面在我家附近的专业牙科门诊看过,他说只用把我右边挤出的牙齿拔掉,上下各1颗,排齐就可以。

设计师:那您认可那边的方案吗?为什么没有做?

顾客:那时候觉得价格有点贵,加上忙就没有做。刚好你们家客服说你们有活动,比较便宜,今天有时间就过来咨询看下。

设计师:好的,那我们先来看下您刚拍的片子。先看下牙齿和骨头的基础情况。您的牙齿有点拥挤,要排齐不齐的牙齿确实需要一定的空间。如果不拔牙很难得到足够的间隙,不过从您的侧位片上来看,面型凸出也比较标准,做固定矫正。常规需要拔4颗牙齿,如果单纯拔2颗,虽然直接关闭间隙简单,但是您的中线会有比较大幅度的偏移,所以拔牙2颗的方案,我们不建议。

顾客:您说的有点道理,那拔牙4颗会不会太多了。是不能少拔一颗吗?

设计师:传统矫正要考虑牙齿咬合和矫正的牙齿对称,所以要拔除4颗。不过如果您的牙齿拔牙4颗,矫正排齐后关闭间隙的时间可能需要比较长,而且有可能还会收的更多一些,嘴型可能会有一些改变。还有一种矫正器的方案是我觉得挺适合您的,既可以少拔有功能的牙齿,也可以排齐牙齿的同时,保持现有的面型,您有兴趣了解一下吗?

顾客:是什么方案?说来听听。

设计师:您看下您的片子,您的上颌有2颗智齿,下颌的智齿没有长出来。这两颗牙齿在您的饮食当中,起不到有效的作用。相对来说,是没有功能的牙齿,可以把智齿拔除,利用隐形矫正的牙套和智齿的空间,让牙齿一颗一颗往后移动,间隙移动到前牙的位置,这样前面的牙齿就有足够的间隙排齐,又不会担心间隙太大关不了,也不用担心牙齿过度内收不好看。而这种方式的移动,是传统矫正没有办法实现的。这种透明的牙套它会有矫正的效果。隐适美的矫正材料是通过计算机3D辅助设计,根据您的牙齿模型,提前模拟好您矫正的过程和结果,然后生产移动的步骤打印出来的牙套。每一副的牙套都有不同的矫正力量,就像手机导航一样,您可以提前预测到您矫正后的效果。设定矫正所需要的时间,可控性更强。

顾客:我住的地方离您这里比较远,复诊挺不方便的。所以今天就先过来看下。

设计师:隐适美最大的一个优势,就是不需要您经常复诊,牙套可以自行在家更换。只要您配合我们的医嘱佩戴好,3个月左右复诊一次,就可以达到预期的效果。

顾客:我听朋友说他亲戚整牙没有效果,龅牙整了还是龅牙。你这么不会没有效果吧。

设计师:花钱肯定时要买效果的,龅牙肯定要看是骨性因素多还是牙性因素多,还要看是否涉及到拔牙。每个人的基础不一样、方案不同,效果也是根据个人的实际情况和方案而定的。您的牙齿不齐,排齐完全没有问题。您的面型挺好,适当内收部分前牙就可以,太多了反而会影响嘴型的丰满程度。您觉得呢?

顾客:你们有类似我这样的顾客做好的效果吗?

设计师:当然有,您这类的顾客我们接诊很多,我找下以往案例给您看看。

顾客:明白了,那这个价格大概是多少呢?我之前在你们的网络上,看到半隐形的价格是一万多,想着有优惠过来看下。

设计师:一万多主要是固定矫正的方案,需要拔牙4颗。对您来讲内收有点过多了,隐适美是最适合您的矫正方案。费用价格从三四万到五六万都有的。

顾客:这个价格超出我的预算比较多,我得先和老公商量下,我打个电话。

设计师:可以。您老公支持您做矫正吗?

顾客:他不反对,不过之前本来了解一万多,超出太多经济没有预算。

设计师:好的。如果您老公有不懂的地方,方便的话我也可以电话沟通。

顾客:我老公觉得价格比较贵,让我先回去再商量下。

设计师:嗯,矫正确实是一个比较重大的决定。那您对我们的给到您的方案是否还满意呢?

顾客:我觉得你给的方案还好,但是听你的意思我要么做隐形矫正,要么不做。隐形矫正确实超出我的预算。

设计师:矫正方案不同,所能达到的效果的程度也有区别。主要还是要根据您的诉求和综合因素来选择最适合您的方案。如果您不能接受隐形矫正,固定排齐也内收也可以。只是有更好的选择,如果经济负担的起来,我们为什么要退而求其次呢?

顾客:谁不想做好的呢?但也要看价格。

设计师:近期如果您考虑做的话,我们目前有一个学生矫正的活动,可以帮您申请下学生家长的优惠,但是需要您提供下您女儿的学生信息。

顾客:那您先帮我留个优惠,我回去先商量下看看,合适的话就过来。

设计师:要不您看下方便先交1000元的定金,我这里先帮您取个模型,做个分析。我也觉得如果您先生方便的话,可以一起过来详细了解,到时候还可以给您一个明确的方案。

顾客:如果我不做预约金可以退吗?

设计师:预约金您不做,是不能退的。因为我们要先帮您取模做方案设计。不过如果您还有顾虑的话,这部分费用可以转化成其他项目做也是可以。譬如您全家的口腔保健可以抵扣。

顾客:好的。

设计师:那我带您去交费。我们先取模型,然后抽时间过来。

一周后,顾客在爱人陪诊下了解沟通隐适美的优势,进行宣教后,补费成交隐适美。

…….

用户讨论()

我要讨论

个会员学习过该课程

查看 课程顾问

亲~~注册中齿帐号可观看完整版!还有更多课程免费看哦~

单课购买:38 立即购买

付费会员:免费观看升级会员