如今，现代化牙科的运营中，咨询师模式是最高效最优化的接诊模式。

  牙科咨询师模式，彻底解放了牙医!可以让牙医更专注追求顶尖技术。彻底解放了老板!可以让老板更专注追求高效管理；如果您的牙科还没有咨询团队，请立刻组建!咨询师接诊模式定能帮您快速突破业绩瓶颈；如果您的牙科已开展咨询师接诊模式，却正在被以下问题所困：

  ①作为咨询师，为什么积极为医生考虑，却得不到医生配合?

  ②作为咨询师，为什么方案设计合理，患者却不能及时接受?

  ③作为咨询师，为什么沟通好的单子，经过医生却时常流失?

  ④作为牙科老板，为什么同行运用咨询师接诊模式很成功，自己推行却难以执行?

  ⑤作为牙科老板，为什么同行规模不大，大客户却比自己多很多;业绩令人羡慕?

  ⑥作为牙科老板，为什么同行越做越轻松，自己却越做越艰难，突破不了业绩瓶颈?

  牙科咨询师接诊模式落地训练班能助您：

  1、提高竞争力：营造差异化竞争，给初诊患者一个良好的就医体验，有效提高接诊成功率。

  2、提高销售业绩：咨询即销售，产品即医生。塑造产品价值，将医生和理想方案销售出去，并卖个好价格，是现场咨询师的主要职责。

  3、提升服务价值：现场咨询师即医生和患者之间的润滑剂，让价值最大化，让纠纷最小化。

  4、提高资源转化率：服务好重点客户，减少“僵尸客户”，挖掘潜在大客户，培养忠实客户群。

  5、提高工作效率：实现分工明细，做到接诊职业化，技术精细化、服务品质化、客服专业化，管理高效化。

  6、提高品牌影响力：利用团队取代能人效应，避免被动管理，打造机构品牌而非个人品牌。

  本期培训系中齿(国际)医疗培训机构首席讲师-金牌牙医张民老师，两年余的潜心研究和实践，在《大客户接诊营销实战培训》的基础上针对牙科市场发展需求，开发的最前沿最实用最有效的快速提升牙科业绩的新课程，含金量十足!

  若想达到最好的效果，建议牙科老板带机构核心骨干团队一起学习，实现课后直接复制和业绩翻倍。

  【课程大纲】

  第一部分：咨询师模式成功推行的决策指标分析：

  【1】 盈利能力分析：开展的大项目有哪些?大项目开展情况?所占比例?价格标准等?

  【2】 机构定位与客群分析：定位与匹配性?客群比例?流失率?客单价?大单率等?

  【3】 治疗医生分析：技术标准?临床经验?大局意识?服务意识等?

  【4】 现场咨询师分析：常规三模式中的哪种?咨询师之间的协作等?

  第二部分：咨询师模式如何实现马到成功

  【1】 产品体系优化：常规项目、特色项目、拳头项目、奢侈品项目

  【2】 大项目占比优化

  【3】 价格制定及价格接诊表设计

  【4】 人员优化：如何打造高绩效的狼性现场咨询团队

  【5】 人员选拔、人员培养、分工与协作、人员激励

  第三部分：咨询师模式日常提升的四表三报法：

  【1】 四表格：目标管理表、成功分享表、流失分析表、潜在客户跟进表

  【2】 三汇报：夕总结、群分享、晨激励

  第四部分：咨询师模式高效管理的三明确四措施

  【1】 咨询主管及咨询师的责权利?

  【2】 优势激励、目标管理、总结分享、嘉宾激励

  第五部分：咨询师销售心理学

  【1】 咨询师销售的是什么?如何优化销售“产品”?

  【2】 不同客群的消费心理分析

  【3】 现代牙科患者就医行为分析及应对技巧

  【4】 中高端客群的共性就医心理分析及应对技巧

  【5】 七类初诊客户的就医心理分析及应对技巧

  【6】 如何在1分钟内抓住不同客户的需求点

  【7】营销与现代医学模式的关联分析

  【8】 以需求为导向的接诊观念

  第六部分：金牌咨询师成功接诊五步法

  第一步：了解需求/体验服务

  询问的方法及内容;倾听与察言观色技巧;检查细节及营销技巧;体验什么?

  第二步:挖掘需求/塑造方案价值

  检查告知：目的、步骤及技巧，创造需求的方法;

  方案设计：理想型/非理想型/实验型/非常规满足型

  方案洽谈与引导：即刻方案洽谈技巧/延期方案洽谈技巧及表格使用

  第三步：所选方案费用讲解

  报价：原则/策略/顺序

  第四步：解除顾虑问题

  解除问题：价格问题/信任问题

  留住患者：假设成交/体验治疗/控制风险

  第五步：咨询师分诊

  推荐专家：分诊铺垫/妥善安置/转交医生

  团队协作：医生接待/方案及费用确认/即刻操作

  第七部分：牙科现场咨询师实战沟通技巧

  【1】临床常见“信任类”问题的分析及沟通技巧

  医生这么年轻?不愿磨牙?牙周炎能不能治彻底?使用年限?… …

  【2】临床常见“价格贵”问题的分析及沟通技巧

  (1)太贵了：不能接受?不舍得消费?想优惠?

  (2)比别处贵：比谁贵/贵多少?不能接受?想优惠?

  (3)优惠点吧：试探?面子?不能接受?

  (4)砍价：讨价?威胁?

  【3】识别顾客有效需求的121法

  【4】有效解除“价格贵”的五大方法

  第八部分：如何做个受医生和顾客欢迎的咨询师

  【1】为什么治疗医生不能理解咨询师的工作?

  【2】为什么顾客不接受咨询师的完美治疗方案?

  【3】咨询师与医生组成“黄金搭档”的技巧流程

  【4】金牌咨询师应具备的六大意识

  【课程安排】

  2016年 12月 郑州站

  2017年 03月 广州站

  2017年 06月13-15日 北京站

  2017年 09月20-22日 上海站

  2017年 10月10-12日 昆明站

  2017年 11月21-23日 郑州站

  【收费标准】

  单人参加：3980元 享中齿高级会员待遇

  三人参加：9980元 享中齿VIP会员待遇(同机构)

  中齿齿盟会学习卡：3185元/人

  按报名先后顺序排座，费用包含课程费及资料费，其它费用自理

  备注：此费用不含税金额，如需开具发票，额外缴纳6个税点

  【报名方式】