中 齿 资 讯
本期首播视频中的【走进门诊】以及【答疑解惑】都是管理与接诊高手临床一线实践、总结、学习、改进后的经验分享，值得我们借鉴和学习。
欢迎收看
【走进门诊】是应广大学员要求而全新开设的一个栏目，以众多奋战在一线且经验丰富的牙科管理者、医生、前台、市场专员等为采访对象，讲述的内容涵盖门诊管理、接诊难题、市场营销等各个方面，实战且高效的方法技巧，落地可复制的成功模式，全方位提升牙科工作者的思维能力与变现能力！
【基本信息】：
嘉宾：黄xx
职务：某口腔医院院长
【问题概述】：
如何高质量地成交智齿拔除项目？
要想成功、高质量的接诊智齿拔除患者，首先我们要将这一块分为两个大类：第一是我们要创造一个良好的环境和氛围来塑造价值。包括医疗环境、设备器械、治疗区域等等。
第二是产品优化和价格定位。我们要把智齿拔除的产品优化分类，并要对产品有认知与设限。在接诊智齿拔除患者时要有流程概念，在流程内对患者进行价值塑造和痛点挖掘。
明晚首播，具体内容听黄院长怎么说！
【问题详情】：
如何设计营销性价格表？
【心得分享】：
1.价格表在设计上要追求系列化、差异化、品质化，以满足不同客户的需求；
2.设计价格体系要有策略，可以将价格定位设置为偏高、高、中、低四种；
3.要学会策略性报价，在做好充分的铺垫后采用由高到低的报价策略；
4.要吃透价格体系，实现自信销售；
5.价格表卖点要提炼明确，比如技术上的安全、无痛，价格认知要自信，话术要提炼并强化等等。
具体如何应对，
本期视频为您详细解答！
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