【本期观看方式有变动】第52期预告:接诊中察言观色的一整套技巧和方法

2016/7/11 17:07:20 人评论 次浏览 分类:首播预告


这是一例熟人看牙说一切都听医生的但最后流失的病例。患者右下烤瓷桥体脱落想粘结,之前进行过冠修复,给顾客推荐种植,顾客太太及本人没意见,并说一切都听医生的。在给顾客先洁治了下牙上药后,约定下周二过来做种植。但是周二打电话时,顾客说在其机构的职工医院做过牙套了。出现这种状况究竟是什么原因造成的?下次接诊类似患者时该如何接诊?有哪些需要改进的地方?……

先认真看完病例,再看看专家们怎么支招……


基本信息:
患者:赵某  年龄:65岁  性别:男  
职业:电信局领导
主诉:右下烤瓷桥体脱落想粘结
检查情况:患者45残根、46缺失、47天然基牙尚好。X片显示45根尖阴影,烤瓷牙体已经与基牙不密合。

沟通描述:
接诊医生:叔叔你的牙齿已经不能再粘结回去了?因为桥体脱落时间太长跟原来的基牙不密合了。
顾客本人:你看现在该怎么办?
接诊医生:最好的办法是重新修复。
顾客太太:我们一切都听你们的,大家都是熟人了。你说怎么办就这么办!
接诊医生:叔叔的牙齿里边结石很多,而且口腔卫生不是太好。建议叔叔在开始修复之前进行一下洁治。
顾客太太:可以。
接诊医生:那我先安排洁牙师给叔叔的牙齿先清洗一下,然后阿姨我给你说一下叔叔接下来的修复方案可以吗?
顾客太太:
(顾客本人开始进行洁治,接诊医生开始和顾客太太进行方案的沟通)
接诊医生:阿姨,你看一下叔叔刚才的片子,目前建议叔叔呢最好做一下种植。不知道你之前听过吗?
顾客太太:没有。
接诊医生:种植是给叔叔植入一个人工牙根,最后进行冠修复。之前因为种植普及相对低,那时候大部分缺失都是进行叔叔这种冠修复,磨出两边的基牙做基牙然后冠套修复。
顾客太太:你们说怎么办就怎么办吧!
接诊医生:叔叔的牙齿建议先把右下5的残根拔除,因为那个残根根尖已经有炎症。不好再利用,可以初期先把右下5拔除,做种植45/46两颗。后期冠修复时可以连着3颗牙冠。
顾客太太:你说了算,没有关系的。
接诊医生:阿姨你看你们在电信工作,应该可以承受这个种植的费用吧?
顾客太太:可以的都是熟人了, 你说一下一共多少钱。
接诊医生:建议叔叔做一种Nobel或者ITI植体 这两种植体在我们医院价位中等,咱们周边很多顾客都是选择的这两种植体;加上后期的3颗冠修复一共费用是17000元。
顾客太太:没有问题。
接诊医生:那今天叔叔洁治完先给叔叔的牙龈上点药,让叔叔注意一下休息。下周二我约一下专家你带叔叔过来。
顾客太太:好的。
(星期二上午给顾客太太打电话通知来院就诊,意外发生了)
接诊医生:你好,阿姨你们什么时候过来呢?
顾客太太:朋友说种植牙不好,说如果种上了旁边的牙齿都会受影响松动的。
接诊医生:阿姨,这个种植是一个萝卜一个坑,怎么会呢?
顾客太太:我们后来又去了我们电信职工医院,那里的医生跟我们都是家人一样。而且他们问了问种植德国的12000就可以。你们的太贵了。虽然职工医院目前没有开展种植但他们说我老伴的牙齿不用种植;可以直接做个牙套。
接诊医生:阿姨,价格这一块你可以来医院;我给你详细说一下。
顾客太太:去不了,老伴牙齿已经在职工医院做了牙套。等下次有机会去找你们!



话题:医患沟通的五大方法之看
医患沟通的五大方法:问、听、看、说、职业形象

本期主要讲五大方法中的看:察言观色的一些技巧和方法
1、眼神交流
   (1)接诊和就诊交流过程中,目光应注视对方哪里?如何调整牙椅等物品方便目光交流?
   (2)目光交流时,眼睛要有神、要充满真诚,要有同理心
   (3)眼神里要充满自信,要让顾客相信你可以帮ta解决问题,是值得信任的,具体该如何做到?
2、肢体语言:微表情、身体动作
   微表情有哪些?如何通过微表情和身体动作来识别和判断对方的一些信息?
   以表示认同为例,顾客表示认同你的一些微表情和身体动作都有哪些?



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