基本信息：顾客：张某 年龄：57岁 性别：男 来源：老客户
主诉：种植牙
检查信息：下颌牙齿41.42 31.32 缺失，一直戴有活动假牙。现在个别牙齿出现了松动，原来的活动假牙就变得不好用了。
前台：你好，请问你有预约吗?
顾客：我是你们主任的老朋友，预约好的今天过来种植牙了。
前台：好的，你这边先稍等一下，我看一下主任这会的安排。
顾客：好的。
(于是将顾客安置于候诊区等待，五分钟后。。。。)
前台：你好，主任忙完了。我这边带你进去吧!
顾客：好的。
主任：过来了，吃早餐了吗?
顾客：吃过了，今天可以种植吗?
主任：可以。先让护士带你把手术同意书签了，安排一下。
顾客：好的，主任我之前交的55000元够吗?
主任：这个我们现在不能确定，术中如果需要植入骨量和骨粉需要再额外收一些费用。
顾客：好的，主任你先种我这4颗牙齿，如果多出来的费用等回头我支付一下。
(于是当天上午给这个顾客种植了4颗下颌41.42.31.32 ，但由于术中植入了骨膜和骨粉额外多出了5000元。)
助手：你好，刚才主任在手术中给你植了骨膜和骨粉，现在你需要将额外的费用支付一下。
顾客：我都是你们主任的老朋友了，你们都不能把这个费用给减免一下吗?
助手：这个当时主任也给你提前说了，费用呢?四颗植体也是给你优惠过的价格，你做的这种植体是进口XX植体，一般一颗我们收费是15000元，当时给你打了折扣的。
顾客：这个现在又多了5000元，我不能接受。超出了我的预算!
助手：手术同意书也签了，你现在怎么能反悔呢?
顾客：你给你们主任说一下吧，我先回去了。。。。
为什么顾客不愿意交多余骨膜骨粉费用呢？
本期首播将为你详细解答。。。
问题：
顾客牙髓炎治疗准备做种植，怎么设计方案留住顾客做种植？
解惑分析：
第一点：先做好策略营销是很重要
第二点：有效的提升价格体系和判断顾客的消费能力是基础
等等。。。。
关于这个问题，本期视频张民老师为你详细解答……