种植业是我们牙科治疗中的贵族，你是否也想去学习呢?前言的技术，学会就能接大单，你是否要学呢?只有我们通过不断的学习，才能让种植牙项目引爆我们的门诊，才能让我们门诊的业绩步步高升，下面就让我们中齿培训(www.zhongchi.tv)金牌讲师张民老师给我们讲解一下吧!
一、种植牙项目包装书——让客户接受你的种植牙项目
你们机构的种植项目足够吸引我们的客户吗?治疗方案有没有与众不同?“理念+公式”双管齐下，才能打造全新的口腔诊所高品质，有效屏蔽市场同质化产品竞争，让价格领跑业绩!
1.合理制定种植牙的价格体系——掌握客户消费心理，价格拉动业绩倍增
2.完美介绍种植牙——根据项目特点和客户需求制定让客户心甘情愿掏钱
3.真正吸引客户做种植牙——突出自身特点优势，强势打动客户的心
4.顺利谈成单——hold住客户，顺利成大单
5.给予种植牙的神奇魔法——神奇的包装是吸引客户提高消费的关键
6.让机构的项目脱颖而出——突破市场同质竞争，领跑业绩
二、机构服务要点——让客户爱上你的诊所
机构要顺利推出自己的项目，服务也很重要。要让客户认可你的机构，放心消费，就要以优质的服务来打动客户，让客户感觉到服务的舒适和放心，真正爱上你的诊所。
1.术前术后的关怀——让客户时刻惦记着你这个“老情人”
2.温馨的机构消费环境——机构给予顾客家的感觉，才能让顾客“为家付出”
三、推广种植牙——真正做好种植牙项目的营销
兵马未动，推广先行。要做到“门庭若市”，不仅是有自身特点和优势，还得把优势推广放大出去，做好真正的营销，以营销带动客户消费，才能拉动业绩倍增。
1.强有力的院内推广——让机构内部直接形式宣传，给顾客直接的消费认可
2.把握新媒体推广——跟上时代，用最普遍最简单的方式赢来业绩
3.必要的大型促销活动推广——顾客也是无往不利，给予甜头才能长久“钓大鱼”
4.树立品牌理念——只有形成品牌才能持续性发展壮大
四、了解客户痛点——直击客户心灵“要害”
要做好极致的营销，就要深刻认识客户的痛点，了解客户的真正要害，让客户“痛上加痛”，我们才能直接进入客户心灵，直击“要害”，一击即中，这才能得到客户的充分认可，各种营销手段才能发挥到极致。
1.同行价格那么低，我怎么做——请牢记价格不是必胜要点
2.公立门诊都比我们便宜很多，专家又很有名，怎么做——扬长避短，一击即中
3.我们的硬件设备没有大机构好，怎么办——我们”软件“更好
4.咨询种植的人很少——有好的项目也是需要好的营销来”推波助澜“
5.我的客户群里面能做种植的，真的很少——没错，考验你客户开发的能力到
