所有企业的营销策划的最终目的是为了，挖掘发现可以应用的资源资源调动低成本高效的原则。口腔行业的营销也不例外。那么营销策划不是说，说干就干的事，是要经过市场调查分析和创新思维对项目所拥有的资源进行挖掘、整合配置，从而达到低成本实现高效率的目标。

  对口腔市场进行分析

  据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算(龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生)，口腔疾病的患病率为97.6%，该资料还表明94.8%的人群需要专业干预而未治疗。根据笔者对长春市的调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子(18岁以下)看牙医的家长只有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。

  进行市场定位

  每个医疗机构以及它提供的服务，在顾客心目中都有其定位或形象，并且这些会影响到消费者的购买决定。通过对诊所定位、对诊所提供的服务定位，使顾客在心中感受到口腔诊所的特色，体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势，从而在众多医疗机构中选择我们，信赖我们。

  虽然诊所的规模有限、资金有限，在短时间内很难做到大而全，但却可以从市场的补缺者入手，成为一小块市场上的领导者。因此，确定市场定位原则为避免正面冲突，着手空白市场，突出“有信赖的医生”这一最重要因素，扬长避短。

  老客户价格问题

  有的口腔诊所开了很多年了，其中很大一部分是都是老客户，那么在策划的时候就存在着一个老顾客价格的问题，那么对待老客户的策略是什么呢?

  对待老客户最理想的处理方法就是使用“会员制度”

  个人建议，①新价格+会员卡消费次数(返卷)②建立老顾客个人档案，办理会员制度。持会员卡“折”数消费③回馈礼物式(礼物可是形式上的，也可是患者医疗上的)

  ②价格问题，对待老顾客是否应该用新的价格。新的价格会不会使老顾客的不快而是他们流失?为了以后长远的眼光怎么样处理好新价格与老顾客共融的理想效果?

  三、公益医疗营销实施目标：

  1、打造“**口腔诊所”新的关注力焦点，赋予“**口腔诊所”更多的品位承载，以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度，激发广大营销目标受众对“**口腔诊所”的主动关注兴趣。

  2、通过开展实施一系列的公益医疗营销联谊活动，初步建立一个以喜欢公益关爱牙齿为群体结构的，以“**口腔诊所”为主观意向首选的客户预备群体，以培养对“**口腔诊所”认知度较高的看牙消费传播样本人群，使公益医疗效应得以在今后更长时间里延续传播。

  3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中，突出介绍“**口腔诊所”在医疗设施、医疗服务、价格优惠等方面的优势，以专业消费者的思维角度巩固目标客户的肯定认同感，增强目标客户的看牙消费信心，进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望，实现成功医疗销售的目的。

  旅游展会借势营销主要实施项目：

  (1)活动主题：

  ①“关爱牙齿，从孩子开始。”——“**口腔诊所”提醒您的孩子，关心牙齿让生活更美好的免费口腔医疗公益活动。(也可以采用让孩子参与的问答活动，奖励无非就是牙刷、牙膏等小礼品)

  ②“今天你关心它了么?你看牙，我买单”——“**口腔诊所”的半折看牙爱牙活动。(一定实行新的价格)

  (2)活动形式及目的:

  在前面印制的邀请函和致家长的一封信分发的各个附近的中小学和幼儿园，这要看具体的数量来印制。心中的内容一定要以“软文的形式“写出来。我相信雇主明白为什么要用软文的形式，在社区报栏和报纸上刊登本次公益活动将举行，前期预热(报纸上不用太大篇幅，没多少钱)

  举办活动的当天你可以以匿名的形式给报社或电视台打电话，用爆料的形式说明此次活动在说明某某地方举行，来获得记者前来报到。(这是本人亲身经历过的)

  在活动中分发宣传单，还有几个口腔医生。不要太多，以求得很热闹的现象，来获得更多的关注度。中国人都爱看热闹的心里。

  (3)活动地点：

  可以在附近的广场上也可以在自己口腔诊所的门口，还可以在社区(小区)的广场上面。

  (4)参与对象：

  邀请的学生和带着孩子来的家长，还有慕名而来的那些看牙的人。

  (5)活动规模：

  按活动经费预算设定。

  (6)活动现场布置：

  可以用各种条幅、宣传单等来侧面推广口腔诊所，但不要过于侧重宣传口腔诊所，而给人一种上当的感觉，要以公益活动爱心的角度去开展此次活动，那么最后的营销活动效果是不言而喻的。

  现场布置要按照公益医疗活动的现场来布置，具体雇主朋友可以上网去搜索，这里就不便给您讲明了。总之八个字“袖里藏针浑不知，关心软刀才是真”