提要：由社区中心牵头，对社区内的各小区以通知形式告知业主，以科普宣传为主，现场义诊为辅，针对年龄段，宣传多为正畸、种植牙的相关内容;学校以口腔疾病(如龋齿)预防为主，考虑到学校的特殊环境，将采用口腔保健课的形式进行，同时配合现场义诊。

  活动安排：

  ⑴ 节日循环：

  一月：元旦迎新 医保刷卡营销

  二月：春节拜年 医保刷卡

  三月：三八女生

  四月：4.7 日世界卫生日

  五月：五一劳动(种植牙技术节 母亲节美牙大放价 国际护士节 )

  六月：六一儿童

  七月：建党爱国

  八月：拥军爱民

  九月：高校新生(爱牙护齿月 重阳节关爱老人行动)

  十月：十一国庆

  11 月：院内建设

  12 月：会员回馈 预防艾滋病日

  品牌推广：

  (1)全年重大节日(三八节 、4.7 日世界卫生日、5.1 节、5.4节、9.10 日中国教师节、9.20日全国爱牙日、10.1 国庆 元旦 春节等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点，事件报道，进一步提高品牌知名度。

  (2)在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。

  (3)店内推广，搞好医患关系，提升级医院品牌。对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感;培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院。口腔保健知识宣传： 联系社区、学校、企事业单位，设置相关对应方案;

  1、中、小学：

  2、大学：

  3、5大社区：

  方式方法： 对以上单位，根据年龄段的不同，准备相关口腔科普宣传资料(如展板、展架)及宣讲内容：

  社区：由社区中心牵头，对社区内的各小区以通知形式告知业主，以科普宣传为主，现场义诊为辅，针对年龄段，宣传多为正畸、种植牙的相关内容;

  学校以口腔疾病(如龋齿)预防为主，考虑到学校的特殊环境，将采用口腔保健课的形式进行，同时配合现场义诊，将学生的检查结果及医生建议以通知的形式让学生带给家长。

  营销计划

  (1)常规营销-义诊、口腔科普宣讲： 义诊： 每月进行 4 次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。

  口腔科普保健宣讲：

  主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课;

  同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，了解口腔医院服务特色，从而转化成为病源。

  社区公关活动： 义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流， 塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。

  (2)特殊节日： (爱牙日、教师节等)提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。

  A、广告投放： 有选择性投放 有效传播!报纸 A 类：主流报(受众主要为政府及企事业单位，免费定投覆盖面广，基本覆盖了公务员高端群体)。

  定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告。本年度总共12 次，每月平均一。

  医保开通前→广而告知→口腔问题来×× 定点医疗单位 医保开通后→ 推广项目→ 每月特色促销项目

  电视

  定位：活动冠名联办进入社区学校 《××口腔代言人选拔赛 ××开开心心大家唱》

  媒体搭台 企业唱戏

  时间：每月结合促销活动进行宣传

  费用：待定

  区头镇尾墙体广告：

  定位：医院特色专业介绍

  定位：口腔保健科普宣传

  大型广告牌品牌宣传：

  A 类：110 警示、消防提示牌 定位：口腔保健知识、医院特色专业介绍

  定位：口腔保健科普宣传

  2)网络营销： 总公司网络部整体形象宣传。

  论坛发帖 QQ 群发每月促销消息

  推广策划

  推广原则：

  a 广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是 ,二是因地面广告的“直接性”因地面广告的“有限性”与“排他性”，所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”与“重复性” 。

  b 整体先推：先推整体品牌，后推科室特色。

  c 整合为重：团结一切可以团结的力量 利用一切可以利用的资源!

  d 广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用。

  e 营销强化：营销成本基本是人力加材料成本，从 DM 及义诊宣传中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理。