一，找准重点的客户群体，将营销的重点放在学龄儿童、退休老人、政府工作人员、银行工作人员等群体，这些人群，都是牙齿疾病非常普遍的人群，这些人都非常重视健康，而且有消费能力，特别是学龄儿童的父母，更是非常重视他们的健康成长。
二，设计针对性的宣传材料，针对不同的消费人群，分别设计牙齿保健宣传材料，强调牙齿保健与这些人的健康之间的重要关系，帮助这些人群建立正确的认识和习惯，定期将这些宣传材料，在学校、机关、公园和超市等场所附近发放宣传材料。
三，定期赠送和发放代金券，每月初送一定数量的代金券到学校、机关、银行的办公室和社区老年活动中心，对于到诊所诊疗的客户，也赠送代金券，持券客户可以到诊所做免费牙齿检查，代金券可以抵现金消费其它服务项目，每次的代金券都是限期消费的，代金券消费时需要登记个人信息，这样做的目的，大家都应该知道的吧?
四，为客户建立健康服务档案，定期通过短信推送健康关怀提醒和节日问候信息，既有助于客户建立良好的健康习惯，又能加深与客户的联系和感情，特别是对于重点客户，要进行电话回访和联系，通过温馨的客户关怀，来强化与重点客户的关系。一个重点客户，不仅会有更多的消费，而且会带来更多的转介绍客户，要对这类客户特别关照，提供更多的更细致的服务.做好服务让客户自动的转介绍在《实体店破局之赠品的奥秘》当中有一个章节讲的。如何让客户回头。
五，强化人群对诊所的形象记忆，诊所招牌改成带照明的招牌，在夜晚保持一直照明的状态，特别是在两边店铺都关门关灯歇业的时候，牙科诊所的招牌非常地醒目，让人看了一眼就难以忘记，以后有牙齿保健美容方面的需要，就会首先想起这个诊所。让客户对你有个深刻的印象，是非常重要的，记住了你，就意味着有选择你的可能性。
在我们从事经营活动时，往往会发现，技术性的问题不是最重要的，能不能获得足够的客户，才是企业生存和发展的关键。我们的产品和服务项目，不可能提供给所有的人群，要有所取舍，聚焦于我们擅长而且利润的项目上，规避不能承担风险的项目。
而且，对于客户群体，也要划定重点，进行集中突破，往往是某一部分客户群体，为你贡献了最大的一部分利润，寻找到让他们信赖你和选择你的方法和途径，重视每一个细节并做到位。你做了应该为潜在客户做的事情，客户自然而然就会产生，你为他们解决问题，他们为你创造利润。虽然朴素，但是真理!
