讲师:张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
病例分享:牙科大客户成交秘诀:十个及时识别答案分享:1.决策人是谁?2.价格承受能力?(消费理念+经济状况)3.最迫切的需求?4.对方案的…
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患者根管治疗中,如何让患者接受后边大牙的种植修复!我们想让患者在接受治疗中,接受潜在问题的挖掘跟治疗,确实有一定的难度!1、先解决患者的主诉问题,通过解决主诉问题,建立信任2、做好潜在问题的沟通和铺垫…
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答疑解惑牙科老板喜欢干涉医生接诊和技术怎么办?站在技术和接诊的角度,会有不同的理念和行为站在经营者的角度,可以理解这位老板的行为,这就是牙医和开业牙医的区别站在医生的角度,也是…
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备牙后出现牙髓炎症状,如何让患者花钱接受根管治疗?
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答疑解惑:如何消除顾客对种植体的安全顾虑?如果有这样的安全顾虑,说明患者对医生、种植体以及种植技术还不够放心解除这样的顾虑,我们需要这样做1.给顾客信心,确保种植体对人体非常安全…
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问题详情: 洗牙客户怎么开发做牙齿美容答案分享:1.有效开发的前提2.接诊要策略化,流程化3.做营销,不要做推销4.开发流程及沟通技巧...........关于这个问题,本期视频为你详细解答……
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问题:美学修复贴面的项目该如何开展营销疑惑解析:1.内部营销是基础,外部营销是助力器2.首先要做产品优化,在产品优化的基础上,进行价格体系的调整3.进行全员接诊能力的提升&a…
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问题:小机构的年轻医生如何接诊挑剔没有消费能力的患者?疑惑分析:1.小机构的年轻医生如何让顾客产生信赖感2.没有消费能力不代表不会消费,需要沟通和引导3.挑剔是个好事,不是顾客挑剔,…
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问题:患者不愿意拍X光片怎么办?解惑分析:1.患者不拍X光片的几大原因?2.要求患者拍X光片的最合适的时机是......
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问题详情: 客户觉得年纪大,植体不必用好的,如何说服客户提升?答案分享:1.有效的提升一定是营销而不是推销2.牙科营销一定是先营造后销售...........
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问题详情: 初诊只问价格,不听其他的患者应当如何应对答案分享:1.首先分析初诊类型(咨询型 了解价格型 对比价格型)2.针对不同类型的初诊有针对性的进行解决.......
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