流失病例分析:
【基本信息】
顾客:白女士
年龄:20岁左右
职业:微商
主诉:牙疼
来源:路过
【沟通描述】
医生:请问您牙齿怎么了?
顾客:智齿发炎了。
医生:我先检查下你牙齿的情况吧。
顾客:好。
医生:右下8牙龈脓肿,近中阻生,全口牙结石Ⅲ°。
医生:你好,您现在是智齿发炎了,牙龈脓肿,可以先切开排脓,局部冲洗上药,等到炎症缓解之后再拔出,还有您全口结石比较严重,可以先进行洁治后再行脓肿切除。
顾客:好,那这个牙齿什么时候能拔?
医生:等到炎症消除后就可以拔了。
顾客:是不是直接拔?
医生:不是,先拍片子,然后打麻药才能拔除,您这个有点难,不太好拔。
顾客:是不是要先把牙龈切开,牙齿分成几块再拿出来?
医生:嗯,是的,是的,看来您还挺懂的。
顾客:那您们这边拔这个牙齿多少钱?洗牙多少钱?还有上药多少钱?
医生:是这样的,智齿价格要在拍片子后才能知道,要看牙根的情况,距离神经管的近远来决定,洗牙是150元,冲洗上药就不收您钱了。
顾客:嗯,好。
医生开始拆一次性器械······
医生:那我今天就先给您洁牙上药,改天来拔智齿好吗?
顾客:好的
当拆开器械准备操作的时候,顾客说,我就是来问一下,然后患者起身离开了
如何预防此类顾客流失! 本期首播为你详细解答……
问题详情:
医师后悔因顾客挑剔而产生情绪,该怎么办
心得分享:
改变自己、影响他人
学会换位思考,理解对方。从患者角度来看,客户挑剔说明客户期望值高,挖掘潜力反而更大,也有可能客户喜欢的类型不同等。从医师角度来说,客户挑剔可能因为对医师的不信任,也有可能受医师的不良情绪影响,导致对方不满意。
我们医师首先要管理好自己情绪,要积极暗示自己,避免不良情绪影响客户;再者我们医师要学会注意力的转移;如果遇到个别不是很尊重医生,我们要不卑不亢,必要的时候可以请教上级;事后多做总结。
具体是如何应对,本期视频为你详细解答……