很多牙科老板认为,只要自己机构的专业技术和产品够好,就足以吸引顾客的到来。
其实,仅靠技术和产品这两点还不够,牙科机构也是可以吸引顾客的。
1、店面形象
患者没有来机构看过牙,你的技术和产品再好,患者也感受不到,患者最先看到的就是机构的店面形象。
装潢陈旧、灰尘满地,这样的店面即使技术再好,顾客也不愿意来。因为在你的机构内度过的几个小时,顾客只感觉到不舒服。
2、个人形象
前台就是牙科机构的文明窗口。当患者来到机构,对机构的第一印象来自店面形象,第二印象就是前台,前台的一举一动,都代表着整个机构的形象。
因此,前台人员要不断更新知识,积累经验,同时加强对人际交往的技巧能力的培养,与患者见好第一面,拉近与患者之间的感情距离,做好医院的形象使者。
3、服务体验
对于顾客而言,特别是一些大客户,他们经常出入高端场所,享受服务已经成为一种习惯,所以机构也要做好顾客的服务体验。机构的服务要做到主动,不能患者提一个什么要求,我们被动的满足。
4、 专业形象
顾客不是口腔专家,只知道自己的牙齿不舒服,却不知道原因、该怎么治疗。所以医生要尽可能的提高自己的专业水平和技巧,尽可能地满足患者的各种需求,不厌其烦地回答患者的问题,乃至做好诊后的免费服务和咨询,以一种为自己服务的心态来为患者解难答疑。
5、机构形象
牙科机构也必须要重视自身的形象设计。现在各个机构之间的竞争也越来越激烈,牙科机构必须要有自己的特色,没有特色就难以吸引顾客来诊。