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牙疼就诊要求医生拔出7号功能牙而流失的病例
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讲师:张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
根管治疗预备中断针没有办法取出的时候,该如何与患者沟通?
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讲师:陈卓资深讲师
患者:男 路过 职业:部队军医。经过和医生的沟通,患者是一位军队医生,路过门诊询问洗牙多少钱,然后下午再来洗牙,医生先给患者的口腔检查了下,然后和患者沟通治疗方案洗磁伸缩380,然后说患者下午再来。下午来的…
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问题详情:牙科老板与医生共同接诊时,如何避免与老板的思想差异?心得分享:在接诊的过程中,在老板的角度要的是业绩与发展,在接诊的角度是负责任而不是刻意让客户高消费,在客户的角度是不怕贵而怕不值。接诊过程中…
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讲师:郭晶晶资深牙科现场咨询师 接诊咨询顾问
患者信息:张女士 年龄:37 来源:附近 患者过来询问医生牙痛,经过跟医生沟通得知患者牙痛好多年了,并且在外地也看过医生,然后经过检查得出患者是急性牙髓炎。医生建议给牙齿做治疗,费用三百。患者说在前两个月在…
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问题详情:有深层次需求的客户,如何引导客户升级治疗?心得分享:有需求就有成交的可能,从拔智齿成功升级到牙周治疗,最关键的原因在于充分站在了患者的角度来考虑,设身处地的为患者设置场景,分析利弊,让患者感受…
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顾客:男孩 学生 来源:路过(家长陪同)。通过检查发现牙齿、牙周状况无异常;上颌窦位于磨牙根尖1/3,患者正在做矫正,但是嘴突不理想寻求解决办法,医生看过片子之后说这在临床中属于正常现象,自己也遇见过。家长查…
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问题详情:面对越来越多的仅以咨询为目的的到店客户,无法提高成交率转化率导致流失怎么办?心得分享:牙医机构越来越同质化,白热化是必然趋势,客户的心理是趋利避害的,客户的咨询同样也是需求的体现,如果给客户做…
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顾客 女 45岁 职业 花店经营 顾客到店里面就从胡子里面倒出一个烤瓷桥,询问能把这牙粘上吗?医生询问了一下,就帮助顾客做检查!通过检查发现粘不上了,主要是牙断了,然后给顾客讲解断的原因并询问,医生建议拍片,顾…
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问题详情:死髓牙患者要求一次性补上,无法沟通所导致的流失怎么办?心得分享:医生站在专业的角度给患者提出的先治疗再补牙这样一个方案,出发点是好的,也是应该的,但对于患者来说是不理解的.........具体是如何应…
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顾客 宋女士 年龄 49 来源 老顾客 主诉 塞牙,经过检查发现3号牙齿扭转与活动义齿卡环之间嵌塞,4、5都有充填物,6、7活动支架修复。然后跟顾客解释了塞牙的原因,顾客说自己嚼东西的时候不是很快,医生给她的口腔情况…
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问题详情:个别牙缺失的老人总想选择便宜凑合使用,接诊医生如何应对心得分享:对于这个问题,在基层牙科或部分老年人身上是比较常见的,一方面是因为老年人消费习惯的问题,不舍得花钱,部分老人一辈子没有在自己身上…
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