前台是每个牙科门诊的脸面,每个来店就诊的患者第一个接触的就是前台,那么在前台询问的3-5分钟里,要如何询问患者,口腔前台工作流程是什么?
1.病史和基本信息
病史是询问的重点,一般疾病史要包含三方面的内容:症状、过往疾病史和慢性疾病
基本信息则是患者的姓名、年龄等基本资料
PS:如果是前牙问题,还要询问职业
2.期望治疗内容
希望来诊所解决什么问题,是镶牙还是做种植,希望镶一个什么样的?如果患者回答不积极,那么需要引导,例如期望的镶的牙齿具备什么样的特点,是要耐用还是舒适美观的
3.口腔治疗史
以洗牙为例,要问是否洗过牙,在哪里洗的,感受如何,为什么这次要选择来我们这里洗牙!一定要问出更换的原因,这时候患者回答的原因,一定就是他最关心的问题。知道这些有利于下一步的接诊交流和问题预防
4.对项目的了解程度
患者本次咨询的治疗项目,患者对项目了解程度如何,在网上了解还是听他人介绍,还是已经去多家机构咨询过。是否有个人倾向的治疗方案,价格多少,感觉如何!这些问题问清楚了,接下来的接诊就能有针对性的去做!
5.患牙的影响程度
主要是了解患者此次来访时治疗的迫切性,只是路过询问还是有迫切需求。如果是很难当天接受治疗或方案的患者,要做好铺垫,让其先做检查,然后再预约洽谈时间,为下一步谈方案打下基础!
6.接诊信息来源
患者为什么要来到诊所就诊,是慕名而来、熟人介绍、附近居住、广告拉动还是路过。不同的情况有不同的信任度!
慕名而来、熟人介绍的一般有信任基础,可以尝试引导立即缴费治疗。而附近居住、广告拉动或路过则没有信任基础,就需提前做好下一次的洽谈预约