沟通能让人与人之间增加信任感,沟通更能够是人与人传递更多的信息。牙科医生与牙齿患者之间的沟通也是很重要的,没有很好的了解牙齿患者的想法,很可能会导致客户的流失。其实医患之间的交流专业的相对多一点,但是你回头想想文质彬彬的为患者服务,更能让医患沟通锦上添花。下面中齿培训给大家接受关于“牙科:医患沟通技巧案例分析”
在于患者在诊治和修复的过程中,牙科医师要与患者之间的沟通包括倾听、建立关系和说服。
其中这个“倾听”,这个是医生与患者沟通的基本,医生听到患者的信息进行专业的选择、概括和总结,解释患者牙齿当前的基本情况,其实解释是倾听最重要的。
建立关系,牙科医生要和牙齿患者建立一种和谐的关系,这样有利于治疗和修复。但是这种关系应该是相互多一点坦诚的,相互多一点信任,这样可以减小防卫心态。和患者建立一种关系,其中可以谈论一些关于一些私事,少说一些技术专业性的名词,若是有才的话也可以运用一些语言幽默的方法,寻找双方的共同点,以有效的说服病人,适时果断的表达牙科医师权利也非常重要。
说服,通过说服使对方改变态度或打动对方使其行动,被说服的一方能理解和欣赏,而不感到被利用。
牙科医生在和患者沟通的同时也要学会察言观色,若是患者提出治疗费用高的情况下,这个时候我们首先不要和患者去理论,这个时候我们要先给于分析,下面我就给大家分享一下中齿培训的案例,比较常见的“医患沟通案例分析"
患者:价格高?
医生分析:
这个时候我们要分析这个人的性格和动机、患者的消费观念、医患之间的信任度这几个方面。
医生回答:
第一点:我们是要跟患者有一个思想的交流,其转变患者的消费观念,从而让患者提高对自己牙齿的重视程度,因为有了重视才会有了舍得。
第二点:当前人们的生活水平的不断的提高,人越来越注重健康和美观,你来我们这里做牙是来追求美观的,不是“消费”而是一种对自己的“投资”
第三点:展现自己的专业的水平和自信,讲讲当前的价值观和价格之间的关系,最终让患者感觉钱花的值。
患者:比其他相同行业收费高?
医生分析:
这个时候我们要分析这个人的,是不是虚编和看牙的经历。
医生回答:
这个时候你要多讲技术的区别,尽量少讲在使用耗材上的价格差距,讲咱这技术的安全性,给患者打消一些心理的顾虑。