在我们国家目前县城或者是乡镇的的牙科诊所,很多门诊都是经营的不太理想。很多人说,因为没有充足的资金、没有豪华的门诊环境、没有先进的设备和资深的专家医生。有多少人会想到提高接诊能力的和加强医患沟通呢?
态度
我们在做口腔服务行业的,一定要有服务客户的意识和理念。当前好多的牙科门诊和牙医给来治疗牙齿的统称为“病人”或者“患者”,要是这样称呼的基本上可以看出来,这个诊所是没有一点的服务意识和理念。我们应该是在帮助来到我们这里的客户解决问题的前提下,来收取合理的费用。(这样的心态)
技术
专业技术过关,是作为一个合格牙医的最基本的底线。没有过硬的技术,就没有客户的满意和忠诚,就失去了立身之本。
接诊
有些牙医技术很好,对待顾客也是尽职尽责,而且专业知识和技能也非常的熟练,但是就是接诊成功率不是很好。那么为什么会遇到这样的问题?那么就是在给顾客接诊的时候,没有进行很好的沟通。你在这个行业你可以发现这样的一个问题,每一个门诊业绩最好的牙科医生,他的技术往往不一定是最好的,但是他的沟通的能力特别的强。牙科牙医都比较重视完善,很有人认识到接诊与沟通能力的重要性。在大家都在拼技术的同时,你提高和完善接诊与沟通能力,你就创造了差异化竞争优势。
作为一个牙医或者是牙科门诊,要想提高业绩或者是接诊能力,就要从这三个方面入手,在临床经验中不断的提高和完善自己。
接下来重点的说一下“接诊”
接诊=医患沟通
牙科医生与牙齿患者之间的沟通是很重要的,没有很好的了解牙齿患者的想法,很可能会导致客户的流失。在接诊的时候客户就流失了,那么可能这个客户就是永远的流失了。
在接诊沟通中建立关系,牙科医生要和牙齿患者建立一种和谐的关系,这样有利于治疗和修复。但是这种关系应该是相互多一点坦诚,相互多一点信任,这样可以减小防卫心态。和患者建立一种关系,其中可以谈论一些关于一些私事,少说一些技术专业性的名词,若是有才的话也可以运用一些语言幽默的方法,寻找双方的共同点,以有效的说服病人,适时果断的表达牙科医师权利也非常重要。
怎样提高接诊能力?
态度:用心服务,亲情营销,提高客户满意率和满意度,提高转介绍率。
合作:与其它同事多交流沟通,做好内部转诊;遇到自己搞不定的客户,可以借力让同事帮你沟通,你的上级、下级、同事都有可能帮到你。
接诊:学习接诊沟通方面的知识,提高出诊接诊成功率。
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