不管什么行业的营销的基础都是了解消费者的需求,因为营销的最终目的是获得消费者的满意,那么随之而来的就是“副产品”,从营销获得的利润能够用来培训医生,提供让消费者满意的问题,这样可以达到消费者和机构双赢的良性循环的局面。
第一点:需要对市场进行分析
了解口腔医疗保健的服务特点
了解口腔行业的整体供需的情况(消费者对口腔保健的情况、我们国家目前所存在普遍的口腔情况)
了解目前我们国家民营口腔市场的前景
第二点:同行竞争进行分析
1、新的医院或诊所的加入
2、医疗替代技术的威胁
3、物价部门的限制,顾客购买力的低下
4、诊所供应商的侃价能力
5、现有竞争对手之间的竞争
第三点:整合传播的策略
基本指导的原则
广告策略
促销促进策略
公馆关系策略
第四点:客户关系管理
大客户维护、接诊营销、接诊技巧等,我们都可通过中齿培训,进行全面的学习。线上有免费培训视频,供你观看。