医生得知自己的收费标准比别处高，害怕患者对比后流失，因此造成自己的底气不足，不知道该如何向患者讲解。
首先来说，医生的想法存在误区：总担心价位比别人高，医生本人都接受不了，又怎能说服让患者接受呢？
自己先接受
就像患者前来补牙，补的不单是材料，而是恢复他牙齿原有的颜色形态和功能；前牙塑造价值可以上升到容貌、自信、形象的高度；种植牙是恢复咀嚼器官...所以说看牙是物有所值的，牙医不仅要自己这样认为，还要向患者讲解明白，不要把注意力放在材料上。
有差异化区别
第二点，没有底气说明此处的治疗与其他家相比区别不大，甚至医生认为自己的技术也和别人差不多。当区别不大、价格又高出的时候，医生就会缺乏信心没底气，不知道该如何跟患者去讲解。
1、医生的收费标准，一定与医生的技术标准和经验成正比。贵，反而从另一个角度说明医生的技术和服务是有保障的，值得顾客信任。如果没有特别之处，又收费高，那机构和医生怎能长久立足呢？
2、医疗行业低收费往往意味着高风险。当然了，我们不要诋毁同行，站在专业的角度给患者塑造下价值，再让患者判断有没有区别，最终让患者自己选择。
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牙科行业具有定制化和个性化属性，不同于普通商品可以直接购买使用，道理就等同于患者不可能自己购买矫治器完成正畸一样。具体情况需要具体分析，为何牙科同一项目在不同机构之间，会有不同等级的差价是有原因的：
◆ 每个人的患牙条件不同
◆ 每个患者的期望值不同
◆ 临床医生的治疗标准不同
◆ 机构配备的器材设备不同
...
医生可以这样解释：
我们追求的是国际化的技术标准，为顾客提供尊享的品质医疗是我们奋斗的目标。为此，我们配备了相应的先进设备器材和雄厚的医师队伍，在规范操作、细节把控和后期服务等都有严格的要求...
我们争取让对方听进去，最好能产生共鸣。当然，顾客只要听进去就会有效果，医生从中就有机会去塑造价值，只要对方认同价值，那么顾客对价格的敏感度就会降低。
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顾客不怕贵，怕不值
值不值这样做，值不值花这么多钱，还有值不值在这里做，这些患者一直在心里平衡，医生也能考虑到。值不值是种感觉，来自于视觉、听觉、触觉等综合方面的体验，其中医生的讲解引导占一大部分比例，其关键在于医生能不能塑造出差价背后的价值差异所在。
转变消费和服务理念
我们口腔医疗服务行业，在共赢和合理的基础上，做的就是有盈利的满足需求，满足顾客的需求程度决定着盈利多少。需要注意的是：医生千万不要用自己的消费理念或者消费标准，去衡量和评估对方的消费能力。自己认为高不代表其他人认为高，医生要自信一点。
我们只求做到不诱导不误导，敢于引导不推销，在双方对等共识的基础上，把不同方案的利与弊分析罗列出来，并把如何预防和处理可能出现的问题，都给患者讲解清楚。理由充分，不卑不亢，光明磊落自然底气就足。
富牙匠思维
最后一点，医生要具备富牙匠思维。富牙匠思维就是不断的自我投资、自我学习，技术要不断提高，接诊能力也要跟上。说近一点，我们可以从注重职业形象做起，给顾客专业又自信的第一印象，职业形象也会带动医生的气场，那么留住顾客的几率会更高，有这样的思想和相应的行动，医生的职业生涯定能进入良性的循环发展，服务的客户群体质量会逐渐向高端过渡。
